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Calculer une remise et sa marge en pharmacie : prix promo, taux de marge, coefficient
Avant d'afficher -20 % sur un produit, il faut savoir ce que cette remise coûte vraiment. Une remise se calcule sur le prix TTC, mais la marge se calcule hors taxes : c'est là que les erreurs se glissent. Voici les formules utiles au comptoir, avec un exemple suivi du début à la fin. Tous les chiffres de cet article sont des exemples à remplacer par les vôtres.
1. Les formules à garder sous la main
| Ce que vous cherchez | Le calcul |
|---|---|
| Prix après remise | Prix TTC × (1 − remise). Pour -20 % : prix × 0,80 |
| Remise en % à partir de deux prix | (Ancien prix − nouveau prix) ÷ ancien prix |
| Prix de vente HT | Prix TTC ÷ (1 + taux de TVA). À 20 % : prix ÷ 1,20 |
| Marge en euros | Prix de vente HT − prix d'achat HT net |
| Taux de marge sur le prix de vente | Marge ÷ prix de vente HT |
| Coefficient | Prix de vente TTC ÷ prix d'achat HT net |
Prenez le taux de TVA du produit tel qu'il figure dans votre logiciel : il n'est pas le même pour toutes les références. Les exemples ci-dessous sont à 20 %. Attention aussi au vocabulaire : selon les interlocuteurs, « taux de marge » désigne la marge rapportée au prix de vente ou au prix d'achat. Ici, c'est toujours le prix de vente HT.
2. Un exemple complet
Une crème vendue 20,00 € TTC, achetée 10,00 € HT net, TVA à 20 %. Prix de vente HT : 20,00 ÷ 1,20 = 16,67 €. Marge : 6,67 €. Taux de marge : 40 %. Coefficient : 2.
Voici ce que devient cette marge selon la remise, sans aide du laboratoire :
| Remise | Prix TTC | Prix HT | Marge par unité | Taux de marge | Ventes pour garder la même marge totale |
|---|---|---|---|---|---|
| Aucune | 20,00 € | 16,67 € | 6,67 € | 40 % | 1 unité |
| -10 % | 18,00 € | 15,00 € | 5,00 € | 33,3 % | 1,33 unité |
| -20 % | 16,00 € | 13,33 € | 3,33 € | 25 % | 2 unités |
| -30 % | 14,00 € | 11,67 € | 1,67 € | 14,3 % | 4 unités |
| -40 % | 12,00 € | 10,00 € | 0,00 € | 0 % | Impossible |
La lecture est simple : sur ce produit, 20 % de remise divisent la marge par deux. Il faut donc en vendre deux fois plus pour gagner autant. Plus la marge de départ est faible, plus ce multiplicateur grimpe vite.
3. Quand le laboratoire participe
Une opération négociée change le calcul, parce que le prix d'achat baisse aussi. Reprenons la crème à -20 %, mais achetée 8,00 € HT net pendant l'opération : la marge passe à 13,33 − 8,00 = 5,33 €, soit 40 %. Le taux est préservé, alors que la marge en euros par unité reste inférieure aux 6,67 € de départ.
Regardez donc les deux chiffres : le taux dit si l'opération est saine, les euros disent combien elle rapporte réellement. Comptez aussi les conditions annexes, comme une remise versée après coup ou un volume à atteindre : tant qu'elle n'est pas acquise, ne l'intégrez pas à votre prix d'achat. Pour organiser ces opérations sur l'année, voir le plan trade en officine.
4. Les lots : la remise réelle
Une mécanique de lot se ramène toujours à une remise sur l'ensemble. Avec notre crème à 20,00 € :
| Mécanique | Remise réelle | Prix du lot TTC | Prix à l'unité TTC | Marge sur le lot |
|---|---|---|---|---|
| 2e à -50 % | -25 % | 30,00 € | 15,00 € | 5,00 € pour 2 |
| 3 pour le prix de 2 | -33,3 % | 40,00 € | 13,33 € | 3,33 € pour 3 |
Le « 3 pour 2 » paraît généreux, et il l'est : sans participation du laboratoire, il rapporte ici moins que la vente d'une seule crème au prix normal. Pour l'affichage de ces offres, voir comment afficher un lot en pharmacie.
5. Les erreurs de calcul les plus fréquentes
- Calculer la marge sur le TTC : la TVA n'est pas à vous. Sur notre exemple, 20,00 − 10,00 ferait croire à une marge de 10,00 € au lieu de 6,67 €.
- Additionner deux remises : -20 % puis -10 % sur une carte de fidélité ne font pas -30 %. 20,00 × 0,80 × 0,90 = 14,40 €, soit -28 %.
- Comparer prix d'achat tarif et prix d'achat net : prenez toujours le prix réellement payé, remises sur facture comprises.
- Remiser à partir d'un prix déjà baissé : la remise compte alors deux fois, et le prix affiché ne correspond plus à rien.
- Arrondir sans recalculer : un produit à 19,90 € remisé de 20 % donne 15,92 €. Si vous affichez 15,90 €, gardez ce prix partout, en rayon comme en caisse.
6. Du calcul à l'étiquette
Le client, lui, ne doit rien calculer : le prix final en grand, le prix de départ barré, les dates de l'offre. Le prix barré n'est pas libre : c'est le prix le plus bas pratiqué dans les 30 jours précédant la réduction (article L. 112-1-1 du code de la consommation), voir prix barré et prix de référence. Si vous relevez ce prix de référence, la remise affichée se calcule à partir de lui, pas du prix que vous aviez en tête.
Et aucune de ces mécaniques ne s'applique aux médicaments : voir promotion et médicament en pharmacie. Ces rappels ne remplacent pas un conseil juridique.
Une fois vos remises décidées, PlanchEtiq calcule le prix final et le prix à l'unité d'un lot à partir de votre fichier de prix. Vous pouvez faire une étiquette en essai gratuit ou partir de l'étiquette -20 % à imprimer.